🐘 Kỹ Sư Kinh Doanh

SỰ KHÁC NHAU GIỮA CHI NHÁNH VÀ ĐỊA ĐIỂM KINH DOANH. 1. Về tổ chức hạch toán, kế toán và kê khai thuế. Chi nhánh có thể hoạch toán phụ thuộc hoặc độc lập. Như vậy chi nhánh có thể đăng ký mã số thuế riêng, hóa đơn riêng. Địa điểm kinh doanh hoàn toàn phụ thuộc vào rNFJ. Mặc dù công việc của Sales Engineer ít nhiều có những điểm tương đồng với các vai trò Nhân viên kinh doanh, bán hàng thông thường nhưng vị trí này lại khá đặc thù. Vậy, các nhiệm vụ thực tế của Sales Engineer là gì và vai trò này coi trọng khả năng bán hàng hay chuyên môn kỹ thuật nhiều hơn? MỤC LỤC 1. Sales Engineer là gì? 2. Những phẩm chất mà một Sales Engineer cần có 3. Kỹ sư bán hàng chuyên sâu về kinh doanh hay kỹ thuật? Sales Engineer Kỹ sư bán hàng/Kỹ sư kinh doanh trên thực tế cũng là Nhân viên kinh doanh/Nhân viên bán hàng nhưng là bán các sản phẩm công nghệ, kỹ thuật, máy móc và cần có nền tảng chuyên môn vững chắc. Cùng tìm hiểu Sales Engineer là gì? 1. Sales Engineer là gì? Sales engineer là người giới thiệu và bán các sản phẩm, dịch vụ có ứng dụng công nghệ và kỹ thuật tiên tiến. Họ thường làm việc trong các doanh nghiệp B2B Business to Business - doanh nghiệp với doanh nghiệp, cung cấp các sản phẩm công nghệ phức tạp cho một doanh nghiệp khác. Sales engineer đóng vai trò cầu nối giữa bộ phận phát triển sản phẩm và bộ phận kinh doanh. Họ cần sử dụng những kiến thức về kỹ thuật để thuyết phục khách hàng tiềm năng lựa chọn sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp mình. Tùy thuộc vào tính chất công việc và nhu cầu của khách hàng mà giờ làm việc của các sales engineer lại được thay đổi linh hoạt. Thông thường, họ sẽ dành phần lớn thời gian trong ngày để gặp gỡ khách hàng tiềm năng để mô tả chi tiết hơn về những tính năng kỹ thuật của sản phẩm, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng. Đọc thêm Sales Engineer là gì? Mô tả công việc của Sales Engineer 2. Những phẩm chất mà một Sales Engineer cần có Năng lực chuyên môn Để thành công tại vị trí này, các sales engineer buộc phải nắm vững kiến thức nghiệp vụ liên quan đến khía cạnh kỹ thuật của sản phẩm bên cạnh kỹ năng giao tiếp, thuyết phục người nghe, Họ cần phải giải thích một cách rõ ràng, dễ hiểu các khái niệm kỹ thuật phức tạp và tính năng của sản phẩm cho khách hàng tiềm năng. Ví dụ, khi làm việc cho các công ty phần mềm, bạn cần có một chút kiến thức về công nghệ thông tin để có thể giải thích các tính năng cho khách hàng. Nếu làm việc cho các doanh nghiệp cung cấp máy móc cơ khi, bạn cần có kiến thức về vật lý để giải thích cơ chế hoạt động của máy cũng như hướng dẫn khách hàng cách thức sử dụng an toàn và tiết kiệm nhiên liệu. Để trở thành Sales Engineer giỏi cần có kỹ năng gì? Kỹ năng làm việc nhóm Bởi đặc thù công việc cần phối hợp chặt chẽ với bộ phận phát triển sản phẩm và nhân viên kinh doanh khác nên không thể không nhắc đến kỹ năng làm việc nhóm tốt. Họ sẽ phải lắng nghe hướng dẫn từ bộ phận phát triển sản phẩm về các tính năng, ưu - nhược điểm của sản phẩm, vừa là để truyền tải lại cho khách hàng, vừa để có được những ý kiến đóng góp để cải thiện chất lượng sản phẩm. Đọc thêm ​​Cải thiện kỹ năng bán hàng cho dân sales Sales engineer cũng sẽ phải cùng với những nhân viên kinh doanh khác xây dựng các chiến lược phát triển kinh doanh, mở rộng tệp khách hàng tiềm năng,... nhằm đạt được mục tiêu cuối cùng là bán hàng và tăng doanh số. Kỹ năng giải quyết vấn đề Không chỉ tư vấn để khách hàng mua sản phẩm, sales engineer còn phải xử lý, khắc phục những sự cố mà khách hàng gặp phải trong quá trình sử dụng. Do đó, thành thạo kỹ năng giải quyết vấn đề sẽ giúp các họ xác định nguyên nhân và đưa ra giải pháp phù hợp trong thời gian ngắn nhất. Kỹ năng thuyết trình Để trở thành một sales engineer chuyên nghiệp thì kỹ năng thuyết trình xuất sắc, ứng biến tốt trong các buổi chào hàng là không thể thiếu. Bạn phải truyền tải thông tin một cách rõ ràng, tự tin để lôi kéo nhiều khách hàng tiềm năng nhất có thể. Kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng Ngoài am hiểu kiến thức về quy trình bán hàng thì kinh nghiệm làm việc thực tế sẽ là ưu thế rất lớn để nâng cao hiệu suất làm việc cũng như doanh số bán hàng. Chẳng hạn, một sales engineer dày dặn kinh nghiệm sẽ nắm chắc quy trình và điểm lý tưởng của hoạt động bán hàng để hỗ trợ các nhân viên kinh doanh đẩy nhanh việc chốt sales. 3. Kỹ sư bán hàng chuyên sâu về kinh doanh hay kỹ thuật? Sau khi tìm hiểu về các công việc cụ thể của sales engineer và những phẩm chất, kỹ năng cần có, có lẽ bạn đã phần nào rõ ràng hơn về vai trò này. Về cơ bản, kỹ sư bán hàng là người có nền tảng kỹ thuật và yêu thích, biết kinh doanh. Rất khó để nói phần kiến thức, kỹ nào là quan trọng hơn với vị trí này nhưng nhìn chung, người học công nghệ, kỹ thuật có thể dễ dàng xin việc kỹ sư kinh doanh vì các kỹ năng liên quan có thể học dần dần, trong khi một người không có hiểu biết về kỹ thuật sẽ rất khó và tốn nhiều thời gian để học về máy móc, thiết bị... Do đó, nếu bạn muốn phát triển sự nghiệp trong vai trò kỹ sư bán hàng, hãy dành thời gian để học về kỹ thuật trước, đồng thời "tranh thủ" mọi cơ hội để rèn luyện kỹ năng giao tiếp, bán hàng và xây dựng các mối quan hệ. Chỉ có như vậy, khi thực sự bắt đầu, bạn mới có thể hoàn thành xuất sắc công việc và nhanh chóng thành công, thăng tiến. Sales engineer ngày càng chứng tỏ được vai trò quan trọng trong các doanh nghiệp khi mà các sản phẩm tích hợp công nghệ và kỹ thuật tiên tiến, hiện đại xuất hiện ngày càng nhiều. Do đó, những người nắm vững được các kiến thức chuyên môn liên quan đến sản phẩm và có kỹ năng giao tiếp tốt chắc chắn sẽ được rất nhiều công ty săn đón. Kỹ sư kinh doanh là việc làm nghe có vẻ lạ lẫm nên không phải ai cũng biết được công việc cụ thể của nghề này là gì. Các bạn trẻ mới nghe tên đã thắc mắc liệu có phải công việc liên quan đến kỹ thuật không? học ngành nào để trở thành kỹ sư kinh doanh? JOBOKO sẽ giúp bạn có câu trả lời nhằm lựa chọn được vị trí trong lĩnh vực kinh doanh phù hợp. MỤC LỤC 1. Kỹ sư kinh doanh là làm gì? 2. Học ngành nào ra trường để làm kỹ sư kinh doanh? Tham gia vào hoạt động sales, tư vấn và hỗ trợ khách hàng mọi thắc mắc và trục trặc kỹ thuật của sản phẩm, loại hình công việc kỹ sư kinh doanh này là vô cùng phù hợp với nhiều bạn trẻ yêu thích kinh doanh nhưng lại đam mê cả mảng kỹ thuật - công nghệ. Môi trường công việc không những năng động mà còn mở ra nhiều cơ hội phát triển bản thân. Những thông tin cần biết khi tìm việc làm kỹ sư kinh doanh 1. Kỹ sư kinh doanh là làm gì? Kỹ sư kinh doanh thực hiện nhiệm vụ rút ngắn khoảng cách giữa các chức năng bán hàng và phát triển sản phẩm. Hay nói cách khác, chính họ là người thực hiện cả hai chức năng này. Vì thế, họ cần phải có khả năng áp dụng những kiến thức về kỹ thuật - công nghệ để hỗ trợ bộ phận nhân viên sales thuyết phục khách hàng lựa chọn sản phẩm của công ty. Đọc thêm Mô tả công việc Kỹ Sư Kinh Doanh Tùy thuộc vào chính sách và cách thức điều hành của mỗi công ty mà công việc của một kỹ sư kinh doanh sẽ có sự khác biệt. Họ có thể sẽ xử lý công việc tại công ty hoặc dành hàng giờ liền đi gặp gỡ và giải quyết vấn đề của khách hàng. Thông thường, hoạt động hàng ngày của kỹ sư kinh doanh có thể bao gồm các công việc như Cộng tác với đội sales tìm hiểu về thị hiếu khách hàng, phản hồi sau khi sử dụng sản phẩm để báo cáo công việc và tùy chỉnh giá cả khi cần thiết. Lên kế hoạch điều chỉnh hoặc nâng cấp sản phẩm để phù hợp với nhu cầu khách hàng. Đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán sản phẩm hoặc dịch vụ với khách hàng. Chuẩn bị các phần giải trình, giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng. Cung cấp trải nghiệm hoặc lắp đặt, dùng thử sản phẩm. 2. Học ngành nào ra trường để làm kỹ sư kinh doanh? Hiện nay, chưa có trường nào, ngành nào đào tạo một chuyên ngành cụ thể ra làm kỹ sư kinh doanh. Trong khi đó, vị trí này lại yêu cầu ứng viên có nền tảng kiến thức vững chắc về kỹ thuật kết hợp với kỹ năng kinh doanh, bán hàng. Vì vậy, nhà tuyển dụng thường yêu cầu ứng viên đáp ứng được yêu cầu về bằng cấp là Cao đẳng hoặc Đại học trở lên các chuyên ngành liên quan như Kỹ sư cơ khí. Kỹ sư điện - điện tử. Kỹ sư thiết bị cơ khí. Ngành điện lạnh. Công nghệ ô tô... Kỹ sư kinh doanh học ngành nào? Một số trường đào tạo các ngành ra làm kỹ sư kinh doanh như Trường Đại học Bách khoa Hà Nội. Trường Đại học Công nghiệp Hà Nội. Trường Đại học Điện lực Hà Nội. Trường Đại học Giao thông Vận tải Hà Nội. Trường Đại học Công nghiệp Quảng Ninh. Trường Đại học Công nghiệp Việt Hung. Trường Đại học Công nghiệp Vinh. Trường Đại học Nha Trang. Trường Đại học Bách khoa, Đại học Đà Nẵng. Trường Đại học Bách khoa, Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh. Trường Đại học Kỹ thuật Công nghiệp, Đại học Thái Nguyên. Đọc thêm Kỹ sư kinh doanh cần có những kỹ năng gì? Ngoài ra, những bạn học các trường trung cấp nghề cũng có thể hướng đến mục tiêu nghề nghiệp kỹ sư kinh doanh bằng cách học thêm các chứng chỉ về kỹ thuật hoặc kinh doanh. Về cơ bản, công việc kỹ sư kinh doanh yêu cầu khá cao về kiến thức, sự hiểu biết để bán sản phẩm, máy móc, thiết bị và hỗ trợ khách trong quá trình lắp đặt, vận hành, ... nên bạn buộc phải có bằng cấp liên quan. Dĩ nhiên, kỹ năng bán hàng và các kinh nghiệm về kinh doanh cũng sẽ được nhà tuyển dụng coi trọng và đó có thể coi là điểm cộng của bạn khi xin việc. Trong quá trình thử việc và làm việc chính thức, bạn sẽ được đào tạo thêm nếu cần để nâng cao hiệu suất bán hàng. Kỹ sư kinh doanh là công việc yêu cầu ứng viên phải hiểu biết sâu sắc về kỹ thuật, có tư duy logic, có kỹ năng thuyết phục, kỹ năng giao tiếp xã hội,... Nhìn vào những đặc điểm này, có thể thấy cơ hội cùng tiềm năng phát triển của kỹ sư kinh doanh là vô cùng lớn và đáng để theo đuổi. 1. PHÚC LỢI DÀNH CHO BẠN – Cơ hội được đào tạo tại nước ngoài – Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, cơ hội thăng tiến trong nghề nghiệp – Mức lương cơ bản từ 800$ – 1000$ + thưởng cao theo doanh số – Tham gia đầy đủ các chế độ, chính sách của công ty. Được tham gia team building hàng quý, du lịch hàng năm – Được hưởng các chế độ bảo hiểm y tế, bảo hiểm sức khỏe định kỳ – Các ngày nghỉ Tết, lễ, ngày phép theo quy định Nhà nước 2. MÔ TẢ CÔNG VIỆC – Nơi làm việc Văn phòng Hà Nội, Đà Nẵng, Hồ Chí Minh – Bao gồm các công việc chính như sau + Phụ trách tư vấn, chăm sóc khách hàng theo ngành công nghiệp được giao phụ trách Dầu khí, Hóa Chất, Thực Phẩm, Hóa Mỹ Phẩm … + Tiến hành nhận yêu cầu, tư vấn thiết bị, báo giá và theo dõi đơn hàng + Đàm phán và thống nhất chốt đơn hàng + Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới trong ngành công nghiệp được giao phụ trách + Lên kê hoạch viếng thăm và tổ chức hội thảo, giới thiệu sản phẩm cho khách hàng tại nhà máy + Phối hợp với bộ phận dự án để tham gia chào thầu + Tham gia tổ chức hội thảo Seminar tại khách sạn theo kế hoạch + Các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của người quản lý trực tiếp 3. KỸ NĂNG/ KINH NGHIỆM – Tốt nghiệp chuyên ngành tự động hóa, điện – điện tử – Ưu tiên 1-2 năm kinh nghiệm trong các lĩnh vực có liên quan – Có kĩ năng phát triển kinh doanh tốt – Chủ động, sáng tạo, chăm chỉ, trung thực – Giao tiếp Tiếng Anh tốt – Ưu tiên Cán bộ Đoàn – Hội trong các trường Đại Học 4. YÊU CẦU HỒ SƠ – Thư xin việc kèm theo CV có hình ảnh, các chứng chỉ, bằng cấp liên quan – Hồ sơ gửi về địa chỉ + Hồ Chí Minh + Hà Nội + Đà Nẵng 5. SOCIAL MEDIA – Youtube – Facebook – Linkedin

kỹ sư kinh doanh